Nörobilim ve bilişsel bilimin pazarlama için uygulanmasını kapsayan nöropazarlama her geçen gün hayatımızda daha fazla yer kaplamaktadır. Özellikle girişimlerde de tercih edilmeye başlanan nöropazarlama hakkında muhakkak bilmeniz gereken bilgileri derledik!
Müşterinin motivasyonu ile birlikte ihtiyaç ve tercihlerini keşfetmeye yönelik pazar araştırmaları sunar.
Bu da odak araştırmalarına göre daha bilinçaltına yönelik bilgilere erişilmesini sağlar.
Geleneksel pazar araştırmalarında müşterinin verdiği cevapların önyargılı veya çarpık olması olası olduğundan güvenilir değildir.
Bu tekniklerden ilki Elektroensefalografi (EEG), diğeri ise Fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme (fMRI) tekniğidir.
Bu duyguların da satın almayı etkilediği düşünülmektedir.
Yine bu teknikte de beyindeki kan akışını izlemek kişinin gerçek kararlarını görmemize yardımcı olur.
Kişiler bazen çevresel etkenlerden dolayı yalan söyleyebilirler. Beğenmemelerine rağmen beğendiklerini dile getirebilirler fakat nöropazarlama teknikleri ile kişilerin gerçek hislerine ulaşmak mümkündür.
Bu da özellikle bir markanın konumlamasında büyük etki yapar. Kişilerin nasıl gördüğüne ve hissettiğine dair data toplanır.
Kişilerden orijinal ve saf tepkiyi doğrudan almaya yaradığı için pazarlama teknikleri bu verilere göre değiştirilebilir.
Bu sayede de örtük araştırma teknikleri ile pazarlama stratejileri geliştirilebilmektedir.