Bu model çok tutulur!
Bu model çok tutulur!
Momentum modelinde amaç, işleri hızlandırmak ve gelirlerinize ivme kazandırmaktır. İş insanlarının gelirlerini artırmak için bu modeli işletmeleri üzerinde uygulamaları gereklidir. İşletme okulu INSEAD'de pazarlama profesörü olan J.C. Larreche, 'Momentum Effect: How to Ignite Exceptional Growth' adlı kitabında 'Momentum gücüne sahip firmalar, rakiplerinden %80 daha fazla hissedar değeri sağladılar.' diyerek bu modelin ne kadar etkili olduğunu araştırmalarıyla kanıtlamıştır. Peki momentum modeli nasıl uygulanır? Gelin bu modeli uygulamak için izlemeniz gereken adımlara bakalım...
Açıklık, momentum oluşturmada oldukça önemlidir. İşletme sahibi mesajını net bir şekilde belirlediğinde işler çok daha hızlı yürüyecektir. Bir şirket sahibi, kendi şirketinin mesajını en fazla dört kelime ile ifade edebilmelidir. Doğru kelimeler momentum üretmenizi sağlayacaktır yani işinizde hız kazanmanıza yardımcı olacaktır.
Netlik, genellikle pazarda fark yaratan bir faktör olabilir ve bu da pazar payının artmasını sağlar. Her başarılı işletmenin önemli bir mesajı vardır. Başarılı şirketler ile ortalama şirketler arasındaki fark, başarılı şirketlerin mesajlarını bilmesi ve bu mesaja bağlı kalmasıdır.
İletmek istediğiniz mesajı seçtikten sonra mesajını iletecek kişileri bulmak gereklidir. Güvendiğiniz çalışanlar bu mesajı benimseyecek ve onu sektörünüze iletmenize yardımcı olacaklardır. Aynı zamanda mesajınızı iletmek için doğru ortamları da bulmanız gereklidir. Hedef müşteri kitlenizin ilgi alanlarını düşünerek onların bulunabileceği ortamlarda mesajınızı pazarlamada kullanmalısınız.
Bir momentum modeli oluşturmanın önemli bir adımı, mesajınızı yayacak olan çalışanlarınızdan mesaj ve nasıl pazarlanabileceği konusunda fikir almaktır. Şirketinizin mesajı ile ürün ve hizmetleriniz arasında nasıl bağlantı kurabileceklerini çalışanlarınız araştıracaktır. Ayrıca mesajın değişip değişmemesi gerektiğine de bu adımda karar verebilirsiniz.
Mesajı değiştirmek işlerinize hız kazandırmayı amaçladığınız halde işlerinizin yavaşlamasına neden olabilir. Bu yüzden mesajı oluştururken şirketinizin kurulduğundan bu yana geçirdiği tüm aşamaları ve misyonunuzu etraflıca düşünmeli ve tam olarak uygun bir mesaj bulmalısınız. Takımınızla mesajın şirketinize uygun olduğuna karar verdikten sonra pazarlama yapmaya başlayabilirsiniz.
Bir şirketin mesajı ne kadar çok insanla paylaşılabilirse başarısı o kadar hızlanacak ve ivme kazanacaktır. Bu yüzden mesajınızı birçok ortamdan olabildiğince çok kişiye ulaştırmaya çalışmalı ve pazarlama stratejinizi bunun üzerine kurmalısınız. Ayrıca müşterilerinizin ilettiğiniz mesajla bağlantı kurabilmesini sağlamak da çok önemlidir.
Çalışanlarınız ve müşterileriniz mesajınızı yayan yegane kişilerdir. Sosyal ortamlarda şirketinizin mesajının ve misyonunun duyulması başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bunu yapmanıza yardımcı olan kişileri teşvik etmeyi ve size yardımlarından dolayı ödüllendirmeyi unutmamalısınız. Örneğin, size yardımcı olan kişilere ürün ve hizmetleriniz için indirim sağlama yöntemini deneyebilirsiniz.
Mesajınızı paralamada kullandıktan ve yeni müşteriler kazandıktan sonra başardığınızı düşünerek olduğunuz noktada kalmamalısınız. Ekibinizle birlikte her zaman mesajınızı nasıl geliştirip daha iyi bir hale getirebileceğiniz üstüne kafa yormalısınız.
İster bir iş kuruyor olun, ister yeniden şirketinizi kuruyor olun, işletmenizin başarısının anahtarı hız kazanmak ve başarınıza ivme kazandırmaktır. Momentum modelini kullanan şirketler bu konuda daha başarılı olacaktır.
Bu konu hakkında ne düşünüyorsunuz? Yorunmlarda buluşalım...