1. Yeni insanlarla tanıştığınızda, sohbet sırasında isimlerini kullanın size olumlu cevap vereceklerdir. İnsanlar isimlerini duymaktan hoşlanırlar.
2. Bir satış veya seçim yaptırmanız gerekiyorsa 'aciliyet' öğesini kullanın. Örneğin 'yalnızca iki yer kaldı' diyebilirsiniz. İnsanlar bir şeyleri kaybetmekten korkarlar. Sizinle anlaşmayı hızlı bir şekilde bitirmeleri için onları motive eder.
3. Hararetli bir tartışmada, fikrinizi ifade etmek istiyorsanız, "ama" kelimesini kullanmayın. Bunun yerine "Evet ve ayrıca ...." kelimelerini kullanın. Daha olgun ve diplomatik görünmenizi sağlayacak.
4. Bir sunum sırasında izleyicilerinizin dikkatini çekmek için bir hikayeyle başlayın. İnsanlar hikayeleri ve yeniliği sever, istatistiklerden ve rakamlardan nefret eder.
5. Birine zor bir görev vermeniz gerekiyorsa, ona bu görev ile daha da zor bir görev arasında bir seçim yaptırın. Memnuniyetle ilk söylediğinizi seçecektir.
6. Herkesin sizi beğendiğini düşünerek bir odaya girdiğinizde çok daha özgüvenli olursunuz.
7. Birisinin bir şey hakkında düşünmesini istediğinizde, fikri o kişinin kafasına yerleştirin ve ona o belirli şeyi DÜŞÜNMEMESİNİ söyleyin. Şüphesiz kişi aynı şeyi düşünmeye başlayacaktır.
8. Birisine fısıldayarak bir şey söylediğinizde çok büyük ihtimalle o da fısıldayarak cevap verecektir.
9. Bir insanın gerçek kişiliğini öğrenmek istiyorsanız garsonlara, hademelere vs. nasıl davrandığını gözlemleyin.
10. İnsanlar fikirlerinin önemsenmesini ister. Bu nedenle biriyle sohbet ederken onu dikkatlice dinleyin, sizinle sohbet etmeyi çok sevecektir.
11. İnsanları etkilemek istiyorsanız başarılarınızdan bahsetmeyin. Başarılarınızı kendileri bulduğunda çok daha fazla etkileneceklerdir.
12. İnsanlara şunu sorun: 1+1 nedir? 2+2 nedir? 4+4 nedir? 8+8 nedir? Sonra "bir sebze söyle" deyin. Neredeyse her zaman havuç derler.
13. İnsanlarla konuşurken alınlarına bakarsanız yavaş yavaş rahatsız olurlar ve özgüvenleri zayıflar.
14. Bir kişinin gerçek karakterini, diğer insanlar hakkında nasıl konuştuklarından anlayabilirsiniz.
15. Bir kişi size bakıyorsa, ayaklarına bakın. Bu onları garip bir şekilde rahatsız eder.
16. "Çünkü" kelimesini kullanmak, fikrinizin anında daha ikna edici olmasına yardımcı olur.
17. Herkes övgü ister. Birine sizin için bir şey yaptırmanın en kolay yolu, bu işte çok iyi olduklarını hissettirmektir. Bu yüzden bir dahaki sefere birinden bir iyilik istediğinizde onu mutlaka övün.
18. İnsanlara istediğiniz şeyin tam tersini söylediğinizde, asıl yapmaları gereken şeyi yapacaklardır.
Herkes dengesizleşti bu numaralarda doğal olarak eskidi ve yenilenmesi gerekiyor :)
12 : Şimdi diyelim karşımızdaki havuç dedi ve güldük. Bunun üzerine "O havuç sana girsin" derse napıcaz? Dalacak mıyız?
18. madde babam üzerinde hatasız bir şekilde çalışıyor. 12. maddenin konuyla alakasını çözemedim.