Büyük markaların isimlerini ve aslında hazır hedef kitlelerini, güven veren yönlerini kullanarak yeni bir iş açmak isteyenler buraya. Size distribütör nedir, nasıl olunur anlatıyoruz. Distribütör firma olarak neler yapmanız gerekiyor? Adımları neler? Hepsi bu içerikte. Hazırsanız başlayalım!
Distribütör, bir üretici firmanın ürünlerini belirli bir coğrafi bölgede toptan satın alıp, daha sonra bu ürünleri perakendecilere veya diğer işletmelere satan aracı bir firmadır.
Ürünlerin depolanması, dağıtımı, pazarlanması ve satış sonrası hizmetleri gibi konularda sorumluluk alır.
İlk olarak, distribütörlük almak istediğiniz markayı belirlemelisiniz. Markanın büyüklüğü, ürün çeşitliliği, pazarlama stratejileri ve size sunduğu destekler gibi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.
Tüm pazarlama, satış süreçleri size aittir. Artık ürünün pazarlaması sizden sorulur. Dilerseniz kendiniz de bu ürünü satmayarak imalatçıdan alıp perakendecilere de satabilirsiniz.
Bir distribütörlük almak için genellikle tüzel kişilik sahibi olmanız gerekir. Bu nedenle, bir şirket kurmanız gerekebilir.
Distribütörlük için belirli bir sermaye ve finansal güce sahip olmanız beklenir. Ürünleri satın almak, depo kiralamak ve diğer masrafları karşılayabilecek kadar bütçenizin olması önemlidir.
Hedef pazarınızı iyi analiz etmeli, rakiplerinizi tanımalı ve pazarın ihtiyaçlarını belirlemelisiniz. Ardından hangi bölgede faaliyet göstereceğinizi belirlemeli, bu bölgenin potansiyelini değerlendirmelisiniz.
Seçtiğiniz markanın distribütörlük şartlarını öğrenmeli ve başvurunuzu yapmalısınız. Eğer başvurunuz kabul edilirse, marka ile bir distribütörlük sözleşmesi imzalayacaksınız. Bu sözleşmede, haklarınız,yükümlülükleriniz, satış hedefleriniz ve diğer önemli detaylar yer alacaktır.
Başlıca görev ve sorumlulukları şöyle sıralayabiliriz:
Pazarlama ve satış
Lojistik ve dağıtım
Ekip kurmak
Ürün depolama
Marka, size pazarlama materyalleri, satış eğitimi, teknik destek gibi konularda destek sağlayabilir.
Peki nedir bu avantajlar? Distribütör olarak kendi işinizi kurabilir ve karlı bir işletme oluşturabilirsiniz. Aynı zamanda Güçlü bir markanın ürünleriyle çalışarak, müşteri güvenini kazanabilirsiniz.