Hepimiz mağazalara girip ya da online şekilde alışveriş yapmayı seviyoruz değil mi?
Çoğu mağaza bize ürün satın aldırırken üzerimizde pazarlama hilelerini kullanıyor ve biz bunu fark etmiyoruz bile. Peki bizi içine çeken bu hileler ne? Gelin beraber bakalım.
Bir ürün düşünün fiyatı zamdan önceki fiyatına dönüyor ama buna anlık fiyat düşüşü ya da indirim deniliyor. Anlık fiyat düşüşleri tüketiciyi kandırmak için yapılır. Genellikle 'Black Friday' ya da 'Çılgın İndirimler' adı altında yapılır.
Hileli fiyatlar küçük, orta veya büyük boy yemeklerde veya içeceklerde yapılır. Örneğin 1 TL farkla orta boy patatese sahip olabiliyorken küçükle yetinmek istemeyiz ve daha büyük boy yemeyi tercih ederiz. Bu eğilime göre o üründeki satış artar.
Genelde giyim mağazalarına girdiğinizde hızlı müzikler çalıyor değil mi? Bunun sebebi size hızlı bir şekilde ürün satın aldırmaktır. Hızlı şekilde ürün alırken bazen kendinizi müziğin ritmine kaptırıp ihtiyacınız olmayan ürünü de satın alıyorsanız bilin ki bu pazarlama hilesi işe yaramıştır.
Siz hiç kapalı mağaza kapısı gördünüz mü? Açık mağaza kapıları müşteriyi ister istemez içeriye çeker. Bize misafir geldiğinde biz nasıl kapımız size her zaman açık diyorsak mağazalar da bizi 'misafir' olarak göstererek içeriye girmemizi sağlıyorlar
Genelde AVM'lerde saat veya pencere olmaz. Böylece insan zamanın nasıl geçtiğini bilemeden kendini alışverişe bırakır ve bazen kapanma anonsu ile kendine gelir.
Buyurun bu ürünümüzü denemek ister misiniz? Bu çağrıyı duyuyorsanız satıcı size bir şey denetmek ve o denediğiniz ürüne ihtiyacınız olduğunu size kabul ettirmek istiyordur
Genelde yemek yerlerinde özel olarak bir öğüne çok yüksek fiyat girerler ve geri kalan yemek fiyatları daha ucuzdur. Bunun nedeni size o ürünü aldırmamak değil daha ucuzuna daha çok kişiyi yönlendirmektir.
1 alana 1 bedava en başarılı pazarlama hilelerindendir. Bedava sözcüğünü gören müşteriler bu ürüne yönelir ve bu hile sayesinde mağaza asla zarar etmez.
Arkadaşınıza, ailenize veya patronunuza alacak bir şey bulamadınız mı? Buyurun onların alabileceği ama para olmayan şık görünümlü hediye kartları. Bu hediye kartları genelde kasalarda olur ve bir gün illa ki işe yarar mantığı ile satın alınır.
Hepimizin gördüğü küsuratlı fiyatlar genelde 99 kr üzerinden oluyor. Bunun nedeni küsuratı yuvarlama eğilimimiz daha düşük olan değere olmasıdır. Peki siz hiç 1 kr geri alabildiniz mi?
Eğer bir mağazada son ürünler mesajını görürseniz burada sizin üzerinizde yapılan hile aciliyet hilesidir. Bu mesajı gören insanlar 'ya bak son ürünlermiş, bir de indirim vardır kesin' psikolojisiyle mağazaya girer ve alışveriş yapar. Ama ne ürünler biter ne de mağazalar kapanır.
Biz güzeliz, sana değer gibi mesajlar bize kendimizi iyi hissettirerek o ürünü almamızı sağlar.
İnsanlar genellikle kendi ülkelerinde üretilen mallara daha çok güvenilir ve yerli üretim mesajı bizi o ürüne ait hissettirir.
Televizyon izlerken, bir şeyler dinlerken, internette gezinirken mutlaka bir yerde karşımıza reklamlar çıkar ve bu reklamlar pazarladığı ürünü bizim hafımıza kazımak ister.
Kırmızı en dikkat çekici renklerden biridir. O yüzden indirim yazılarında içimizde açlık, hırs, ateş hissini uyandırır ve bizi bir ürün almaya iter.