Birinden bir konuda yardım istediğimizde, kabul edilme şansınızı nasıl artırabileceğinizi biliyor muydunuz? Bilmiyorsanız, doğru yerdesiniz.
Birinden bir konuda yardım istediğimizde, kabul edilme şansınızı nasıl artırabileceğinizi biliyor muydunuz? Bilmiyorsanız, doğru yerdesiniz.
Bu nedenle yüz yüze isteyemeyip, mesajdan olsun, e-mail'den olsun, pek çok kez şansımızı denemişizdir.
Fakat yine aynı araştırma ve araştırmacıların ortaya koyduklarına göre, aslında bu bir mitten ibaret. Nitekim bilime göre, yüz yüzeyken çok daha etkilisiniz.
Cevap aslında yine ünlü atasözümüzde mevcut. Bir şeyi yüz yüze istediğiniz zaman karşı taraf, kabul etmediğinde kendini nasıl kötü hissedeceğini düşünerek ve kötü gözükmemek için isteğinizi kabul etmeye çok daha yatkın oluyor. Yüz yüze olmayan şekilde şansınızı denediğinizde ise, reddetmeleri daha kolay oluyor.
Katılımcılara, kendilerine tamamen yabancı olan insanlar da dahil olmak üzere 14 bin kişiden çeşitli konularda yüz yüzeyken yardım istemeleri söylenmiş ve deneyden önce ne kadar kişinin yardım edeceğini tahmin etmeleri istenmiş. Sonuçlara göre, sanılandan çok daha fazla miktarda insan yardım etmeyi kabul etmiş.
Bir grup öğrenci formları mail olarak atıp doldurulmasını isterken, kalan öğrenciler yüz yüze şanslarını denemişler. Formları dolduranlara ücret bile ödenmiş. Deneyin diğer versiyonunda ise yine aynı şeyler istenmiş, fakat bu sefer ücretsiz olarak doldurmalarını istemeleri tembihlenmiş. İki deneyde de, isteklerini yüz yüze yapan kişiler daha fazla formu doldurtmayı başarabilmiş.
Yani insanlar, yüz yüze daha az etkili olduklarını düşünseler bile, yüz yüzeyken karşıdaki insanın bir şeyi reddetme ihtimali de oldukça düşüyor.
İnsanlar, yüz yüze konuştukları birine, yüz yüze olmadıkları kişilere göre daha fazla güveniyorlar ve yardımcı olma konusunda da daha gönüllü oluyorlar.
Diğer türlüsü daha kolayınıza gelse ve daha rahat hissettirse de, şansınızı da bir hayli düşürüyor. Karşısına çıkın, olabildiğince nazik bir şekilde konuşarak güven duygusunu oluşturun ve hiçbir yardım çabanız cevapsız kalmasın.
Bilimle kalın!