Girişimci adayları kesinlikle okumalı!
Girişimci adayları kesinlikle okumalı!
Her yıl yüzbinlerce insan kendi işlerini kurma hayallerini gerçekleştiriyor. Kuracakları işler farklı olsa da başlarken izlenecek rota benzerdir. Siz de bir iş kurma aşamasında zorluk yaşıyorsanız ya da yolunuza başlarken hangi adımları izlemeniz gerektiğini merak ediyorsanız doğru yerdesiniz. Bir iş kurarken nasıl bir yol izlemeniz gerektiğine göz atalım...
Kendi işinizi kurmanın en iyi yolu, projenizi küçük adımlara bölmek ve bu adımları tek tek tamamlamaktır. Haydi gelin izlemeniz gereken adımlara bakalım:
Kendi işinizi kurmayı hayal etmek kolaydır. Küçük bir işletme kurmak ve kârlı hale gelene kadar uğraşmaksa o kadar kolay değildir. Bu yüzden, ilk olarak gerçekten bir işletme kurmayı isteyip istemediğinizi ve işletme yönetiminin size uygun olup olmadığını etraflıca düşünmelisiniz. Kendi işinizi kurmak için zaman, para, fedakarlık, gerçekçi beklentiler ve daha birçok şey gerekecektir.
Hangi sektörde yeterli bilgiye, ilgiye ve yeteceğe sahibim?
Her şeyi tek başıma mı yapmalıyım yoksa bana yardımcı olacak kişilere ihtiyacım var mı?
Planlama, karar verme ve bunları uygulama konusunda ne kadar iyiyim?
Önerilere, eleştirilere ve değişime açık mıyım?
Zorluklarla karşılaştığımda bile işime odaklanabilir miyim?
Hatalarımdan ders çıkarıyor ve öğrendiklerime göre değişiklikler yapıyor muyum?
Kendime yeterince güveniyor muyum?
İşi kurmaya ve yürütmeye ne kadar zaman ayırabileceğim?
Bir iş kurmaya ne kadar para ayırabilirim?
İşletmeden para kazanmak için ne zamana ihtiyacım var?
İlgi ve becerilerime en uygun iş türü ne olabilir?
Ne tür bir iş kurmak istediğinizden emin değilseniz, ilgi alanlarınızı ve yeteneklerinizi düşünmeniz gerekir. Bu alanlarda ne tür işletmelerin kurulabileceğini gözden geçirmelisiniz.
Ne yapmayı seversiniz?
Ne yapmakta iyisiniz?
İnsanlar sizden ne yapmak için yardım istiyor?
Başkalarının kendileri için yapamayacağı veya yapmak istemeyeceği ne yapıp satabilirsiniz?
İnsanlar hangi ürünleri satın almak ister?
Bu ürünlerden ne kadar karşılar elde edebilirsiniz?
Girişiminize ne kadar para koyabilirsiniz?
Yapmak istediğiniz işe karar verdikten sonra bu iş alanıyla ilgili araştırma yapmalısınız. Böylece, bu işe gerçekten talep olur olmadığını, nasıl potansiyel bir müşteri kitleniz olduğunu ve sektörle ilgili ayrıntıları öğrenebilirsiniz. Pazar araştırması yaparak sizinkine benzer işletmelerin hedef kitleleri, satış ve pazarlama yöntemleri hakkında fikir edinmiş olursunuz.
Aklınızdaki ürün veya hizmete ortalama kaç kişi veya işletme ihtiyaç duyar?
Hedef müşteri kitleniz kimler?
Müşteri kitlenizin ürünlerinizden haberdar olmasını nasıl sağlarsınız?
Gireceğiniz sektör ne kadar büyük?
Sizi rakiplerinizden ayıran özellikler neler?
Bu işten insanlar yılda ortalama ne kadar para kazanıyor?
Ne kadar kâr elde ediyorlar?
Bu tür bir işe başlamak ve kâr elde edene kadar işi devam ettirmek için ne kadar paraya ihtiyaç var?
Bu ürün veya hizmete olan ihtiyaç artıyor mu yoksa azalıyor mu?
Hizmet vermek istediğim bölgede kaç işletme benzer ürünler sunuyor?
Envanterinizi nereden alacaksınız ve ne kadar envantere ihtiyacınız olacak?
Başka hangi tedarikçilerle uğraşmanız gerekecek?
Kaç çalışana ihtiyacınız olacak?
Kişiler bu ürünü veya hizmeti dükkanlardan mı yoksa çevrimiçi mi satın almayı tercih ediyor?
İşletmeyi açmak için doğru lokasyon neresi?
Bir işletmeyi devralmak veya bir franchise satın almak, bazı durumlarda kendi işinizi kurmak için avantajlı olabilir. Satın almak istediğiniz franchise git gide büyüyorsa, işletmenizi açtığınızda pazarlama yapmanız daha kolay olacaktır. Devralmak istediğiniz işletmenin sahibi size işi nasıl yürüttüklerini göstermeye istekliyse işleri daha hızlı öğrenirsiniz. Ayrıca, sıfırdan bir işletme açtığınızda daha başarılı olma olasılığınız her zaman vardır. Her iki durumda da işinizi kurarken dikkat etmeniz gereken noktalar vardır.
Mevcut bir işletmeyi devralıyorsanız, işletme sahibi onu neden satıyor?
Yıllık satışları ne kadar?
Elde ettikleri kâr ne kadar?
İşletmeyi satın almadan önce nasıl durum tespiti yapmanız gerektiğini öğrenmek için bir muhasebeci ile çalışmalı mısınız?
Hizmet vermeyi planladığınız bölgede kaç tane benzer işletme var?
Franchise vitrinini, ekipmanı almak veya kiralamak için nasıl ek harcamalar yapılacaktır?
Bölgeniz ne kadar büyük olacak?
Yakınlarda rakip bayiler var mı?
Satın almak istediğiniz franchise için eğitimlere ve kurslara ihtiyacınız var mı?
Birçok kişi iş planı yazmayı önemsemez ve genelde bu adımı atlar. Aslında, iş planı asla atlanmaması gereken önemli bir adımdır. Bir iş planı yazmak, sizi topladığınız tüm pazarlama, operasyonel ve finansal bilgilere bakmanızı ve bunlardan hareketle planlar, hedefler ve zaman çizelgeleri oluşturmanızı sağlar. İş planı, işinizi kurarken size yardımcı olacak bir rehber görevi görecek ve ulaşmak istediğiniz hedefleri netleştirmenizi sağlayacaktır.
İdari özet: Son olarak yazılan bu bölüm, plandaki kilit noktaları özetlemektedir. Bu bölüm özellikle işletmenize yatırım yapacak kişiler arıyorsanız çok önemlidir.
İş tanımı: Bu bölüm, işletmenizi, içinde bulunduğu sektörü ve işletmenizin karşılayacağı ihtiyacı açıklamaktadır.
Sattığınız ürün ve hizmetler
Satış, pazarlama bilgileri ve hedefleri: Pazarın büyüklüğü, sizi rakiplerinizden ayıran özellikler ve müşterilerinize nasıl ulaşacağınızın açıklandığı bölümdür.
Operasyonel bilgiler: Bu bölümde konum, ekipman, çalışanlar, yönetim, üretim, dağıtım, iş şekli ve diğer operasyonel ayrıntılara yer verilir.
Finansal ayrıntılar: Bu bölümdeyse öngörülen başlangıç maliyetleri, finansman, tahmini aylık giderler ve tahmini kâr belirtilir.
İş planınızı yazdıktan sonra işinizi açmadan önce yapmanız gereken görevleri listelemelisiniz. Tamamlamanız gereken görevlerin çeşitleri işletmenizin yapısına bağlı olacaktır. Bunlar arasında, işletmeyi adlandırmak ve bu adı kullanma hakkına sahip olduğunuzdan emin olmak, işletme ruhsatları ve sertifikaları almak olacaktır. Ayrıca işletme için bir internet sitesi ve sosyal medya hesapları açmanız da işinizi tanıtmak için iyi olacaktır. Tüm bu görevleri liste haline getirdiğinizde hiçbirini gözden kaçırmazsınız.
Tüm adımları uyguladıktan sonra artık işinizi açmanın zamanı gelmiş demektir. İnsanların işletmenizin açıldığından haberdar olmasını sağlamak için pazarlamaya önem vermelisiniz. Bunun için el ilanları ve broşürler oluşturabilir, arkadaşlarınızdan işletmenizi diğer insanlara tanıtmalarını isteyebilirsiniz. Ayrıca, sosyal medya hesapları açarak işletmenizin tanıtımını yapmak da oldukça etkili bir yöntemdir. İşletmelerin büyümek için zamana ihtiyacı olduğunu da unutmamalı ve motivasyonunuzu kaybetmemelisiniz.
Bu konuda ne düşünüyorsunuz? Yorumlarda buluşalım...