Genellikle davranışlarımızın altındaki sebepler yerine yüzeydeki mantığa büründürdüğümüz sebeplere odaklanırız. Bu da alışkanlığın temel arzusunu görmemizi engellediğinden sonuç vermez.
İçinde bulunduğumuz tüketim kültüründen örneklere bakacak olursak; bilinen markaların bilinir olmasına neden olan şey arzularımızı ve alışkanlık döngümüzü çok iyi çözmüş olmalarından kaynaklanır. Şampuanların saçı temizlemesi için köpürmesi gerekmezken, köpük olduğunda temiz hissetme arzumuza hizmet ettiği için şampuan üretiminde şampuanın köpürmesi önemsenmiş ve satışların arttığı görülmüş. Aynı şekilde diş macunlarında birçok farklı aroma olabilecekken, nane aromalı olması ve ferahlık vermesi tercih edilmiş. Çünkü tüketici alışkanlıklarındaki temel arzuya bakıldığında dişte ve diş etlerinde oluşan ferahlamaya, dişlerin temizlenmesinden daha fazla arzu duyulduğu görülmüş.
Bu döngüyü ve döngüyü değiştirmeyi örneklerle açıklarsak belki siz de kendi alışkanlık döngülerinizi keşfedebilir, dönüştürmek için adım atabilirsiniz.
- Aynı işareti kullan
- Aynı ödülü ver
- Eski rutinin yerine yenisi koy
Sigara bağımlılığından örnek verecek olursak; bağımlılığın altındaki alışkanlık ve temel arzuya bakalım. Sigara içme rutininizi düşünün. Sigara paketini gördünüz veya sigara dumanı geldi. Bu rutini gerçekleştirmek için bir işaret. Burada kendinize sormanız gereken soru; nikotini sevdiğiniz için mi sigara içiyorsunuz? (uyarıma arzu) yoksa sosyalleşme olanağı sağladığı ve gününüze düzen getirdiği için mi?
Eğer uyarıma arzu duyduğunuz için içiyorsanız burada işaret ve ödül aynı tutularak arzunuzu giderecek yeni bir rutin koyabilirsiniz. Yapılan araştırmalara göre, öğleden sonra kafein almak sigara bırakma şansınızı artırıyor. Eski sigara tiryakileri ile yapılan 35’ten fazla araştırmaya göre; sigara ile ilişkilendirilen işaret ve ödüllerin tespit edilmesi ve benzer ödülleri sunan yeni rutinlerin oluşturulması sigara bırakma olasılığını yükseltiyor.
Burada arzu duyduğunuz şey nikotin değil de ara vermeye arzu duyma veya sosyalleşme ihtiyacı da olabilir. Çalışıyorsunuz ve bir sigara molası veriyorsunuz bu hem içen diğer kişilerle sosyalleşmeniz hem de ara vermeniz anlamına geliyor. Buradaki ara verme ve sosyalleşme arzusunu gidermek için rutine başka bir aktivite koyduğunuzda alışkanlığınız gücünü kaybetmeye başlayacaktır. Sigara yerine sevdiğiniz bir yiyecek veya bir içecek koymak gibi. Bahsedilen şey basit gibi görünüyor olabilir. Ancak temel arzuyu keşfettikten sonra gelen basit bir değişiklik hayatınızı değiştirebilir. Önemli olan temel arzu nikotin mi yoksa sosyalleşmek ya da ara vermek mi onu bulmak.